市投促局工作人員（左一左二）走訪企業跟蹤了解項目落地后情況。

　　前不久，西門子交通集團交通管理部研發中心正式落地福州，這是該集團總部之外全球唯一的研發中心?！凹瘓F在全國4個城市中最終選定福州，除了看中福州市政府大力招商引資的誠意，還有晉安區和市投促局等單位的熱情服務和實干精神?！蔽鏖T子交通技術（北京）有限公司福建省項目及市場總監修躍輝說。

　　今年以來，市投促局積極會同各級各單位推動了28個項目落地，總投資達546.8億元。一個不到30人的團隊，如何借力發力，協同撬動500多億元投資？靠的是敢闖敢試，靠的是實干擔當。

　　踐行“三字工作法”“老人”帶頭闖

　　“只要需要，我隨時回來當義工?！彪m然近期就要退休，市投促局調研員曾秋玲依舊奔走于招商一線。稍有閑暇，她就忙著總結經驗，想為年輕的同事們留下點什么。

　　1985年入行，作為我市第一批“招商人”，曾秋玲參與了無數項目，見證了福州產業發展的巨大變革。在她眼中，招商人就是“紅娘”，摸清“家底”，做好服務，將大項目、好項目與福州“配對”，促成良緣。

　　“在‘相親’過程中，三字工作法十分奏效?！痹锪嵴f，三字工作法，指的是“粘”，面對項目主動貼上；“韌”，不見項目落地不罷休；“柔”，對任何項目不隨意說不。像總投資20億的杭蕭鋼構產業園這類大型制造業項目，是業內公認最需要的，她秉承“粘、韌、柔”精神，與同事跑企業、跑縣區不下10次，協同閩侯縣多方協調解決問題，最終促成項目落地閩侯，用時僅一個月。

　　項目不會送上門，必須主動出擊，這是曾秋玲堅持的理念?！拔覀儸F在還缺乏發動機這樣的核心部件制造項目?！闭{研時，東南汽車負責人的這句話觸動了她。為了進一步完善閩侯汽車產業鏈，她帶領小分隊協同青口管委會、東南汽車一起奔赴東北，尋找發動機生產商，有時一天拜訪四五家企業。

　　曾秋玲等“招商人”敢闖敢試，推動了一批大項目、好項目與福州“結緣”。滴滴出行福建區域總部來了，成為滴滴在北京之外建立的第一家獨立法人的全資子公司；歷經13年招商接力長跑，國際家居巨頭宜家也來了，前不久開工；還有百安居東南區域總部、美國IIVI公司東南亞總部及研發中心、阿里巴巴菜鳥骨干網絡物流、京東電子商務物流、阿里巴巴創新中心、德國克諾爾地鐵配套、意大利足球城、美國世界貿易中心等一大批好項目，也在全市各級各有關單位的共同努力下成功落地。

　　科學考評激勵“娘子軍”拼命干

　　“老‘招商人’的熱情感染了我們，他們沖在一線，我們有什么理由不努力？”兩年前，肖丹是一名英語老師，剛剛考入投促局；如今，她已經成為招商“娘子軍”的一員，從事招商考評相關工作?！敖ㄔO新福州，我們怎么干？要轉觀念，轉作風，轉角色?！?/p>

　　招商工作見實效，離不開科學考評的激勵。今年我市開展的“招商2018”行動創新舉措，對所有招商落地項目情況實行“一月一考評”，并對落地后的情況進行跟蹤，工作量大，而且繁雜瑣碎。

　　“每個月大概有6天時間，我們幾個女生要‘白加黑’連軸轉，如果當月項目問題較多，還要在辦公室住上幾天?！惫ぷ魅藛T告訴記者，2016年至今，全市招商項目累計有7000多個，僅今年就占了近4成，每個月的考評量超過2000個，她們要面對大量考評材料和專項工作。

　　今年來，僅項目的佐證材料每個月就有3000多份，“娘子軍”要逐項分析、鑒別、歸類，初步提出考評意見，以供每月項目評審會參考。會后，她們還要對一系列數據進行分析，提出問題，明確下一步工作建議等，形成報告提交市委、市政府?！笆炷苌桑芏嘀匾捻椖炕镜耐顿Y信息都能脫口而出。”

　　“娘子軍”的日子，就在每個月的連軸轉中飛快地過去。她們說，雖然工作繁雜、苦累，但不后悔成為“招商人”。在接下來的日子里，她們還將義無反顧，為做好各項招商考評工作貢獻一份力量。

　　為了城市的發展“招商人”不懈怠

　　招商為了什么？因為這些大項目、好項目是福州發展的重要源動力。

　　眼下，地鐵4號線建設如火如荼，在晉安區的一棟辦公樓內，一項圍繞4號線無人駕駛的實驗正在展開，承擔這項任務的正是西門子交通集團交通管理部研發中心。

　　“設立交通管理部研發中心是德國西門子布局全球研發的重大舉措，它將把西門子先進的系統設計、項目實施、管理理念引入中國?！毙捃S輝介紹。

　　人才是研發中心的核心要素。交通管理部研發中心的三大研究方向是互聯互通、大數據、無人駕駛，這要求研發人員既要了解地鐵信號控制系統，又要具備系統開發、程序設計能力。在西門子提出“招人難”的困惑后，市投促局等立即行動，想盡辦法引薦人才，完善引才政策。截至目前，研發中心已經招納了38名員工，98%以上都是福州當地員工?！敖衲?月，我們已經派遣了一批員工前往德國受訓，為期近半年，后續將陸續組織員工進行培訓。與此同時，我們也邀請了德國的專家來到福州，加強指導。”修躍輝說。

　　交通管理部研發中心的到來只是一個突破口，市投促局正積極會同濱海新城建設總指揮部、市發改委、長樂區政府、市地鐵公司等相關單位與西門子進一步洽談，推動APM亞太運營中心落地“有福之州”?！拔覀兊牡絹砦撕献骰锇?，吸引了競爭對手，支持了地鐵相關企業，必將有助于帶動福州地鐵相關產業鏈的發展，助力福州地鐵在全國站得更高，走得更遠?！毙捃S輝說。